| وي
اضافه مي كند: مساله ديگر آن است كه
مصرف كننده بايد خود را با محصول عجين
بداند،اما در اين زمينه منابع فني و
پرسنلي، فن آوري هايي كه در بازاريابي
استفاده مي كنيم و اثري كه مي گذارد،
تكنولوژي و روش هاي تبليغات بسيار
اهميت دارند. در بازاريابي بايد كانال
هاي جديد و راه هاي جديد فروش را مطرح
كرد و محصولات را
|
| .مورد
تجزيه قرارداد تا قابليت هاي تازه كشف
شوند
|
| اميني
درباره مصرف كنندگان امروز مي گويد:
مشتريان به شش دسته تقسيم مي شوند:
مشتريان اخلاقي، تجربه كننده، راحت
طلب، سرسخت، پول دوست و اجتماعي كه هر
كدام ذهنيت خاص خود را دارندكه چگونه
كالا را انتخاب كنند، به همين دليل
موقعيت كالا را بايد از ديدگاه مصرف
كنندگان مورد تجزيه و تحليل قرارداد.
در اين دسته بندي، مشتريان تجزيه
كننده اولين و سرسخت ها آخرين افرادي
هستند كه كالا را مي خرند. سرسخت ها
|
| .سر
قيمت بحث ندارند، بلكه به ارزش
افزوده توجه مي كنند
|
| وي
درباره تبليغات در بازاريابي مي گويد:
تبليغات بايد بر نكات اصلي تمركز
داشته باشد، معتبر و قابل درك باشد و
احساس مثبت را در مشتري به وجود آورد.
همچنين تبليغات بايد داراي تداوم سبك
و با دنياي مشتري همخواني داشته باشد.
مهمترين وظيفه تبليغات نشان دادن
مزيت نسبي كالا نسبت به كالاي مشابه
است
|
| اميني
درباره ميزان كاربري تجارت جهاني به
وسيله اينترنت مي گويد: ميزان تجارت
الكترونيكي در جهان، 354 ميليارد دلار
در سال 2001 بود و پيش بيني مي شود با
توجه به رشد تجارت الكترونيك اين رقم
به بيش از 10 تريليون دلار در سال 2005
افزايش پيدا كند. 75 درصد تجارت دنيا در
كشورهاي صنعتي به طريق الكترونيكي
صورت مي گيرد. در حال حاضر ارزش فعلي
واردات كالا و خدمات حدود 7 هزار
ميليارد دلار است كه از اين مبلغ 500
ميليون دلار صرف تهيه كاغذ و اسناد مي
شود كه حدود 7 درصد ارزش مبادلات جهاني
است و در صورت
|
| .الكترونيكي
شدن، 21 تا 70 درصد در آن صرفه جويي مي
شود
|
| اميني
درباره مزاياي تجارت الكترونيكي
اضافه مي كند: در اين روش ساختارهاي
اقتصادي، حقوقي و قانوني، سياسي و
نظام اجتماعي و فرهنگي ثبات پيدا مي
كند. |
| اميني
درباره نظام مالياتي در تجارت
الكترونيكي مي گويد: در كشورهاي
فرانسه و آلمان برايECقانون
تدوين شده كه اصلا امكان فرار مالياتي
از آن وجود ندارد و در اين سيستم هر چه
كه شركت دارد، شفاف و در ديد مردم است.
|
| وي
درباره تخلفات الكترونيكي و تلاش قوه
قضاييه ايران براي برخورد با آن مي
گويد: در دنيا تخلفاتي وجود دارد، اما
سعي كرده اند كه براي مقابله با آن
قوانيني رابه وجود آورند كه اين گونه
امكان دستبردزدن به سايت ها،حدود 95 |
| .درصد
كاهش پيدا كرده است، اما در ايران
هنوز به طور جدي چيزي پيش بيني نشده
است
|
| اميني
در رابطه با مشكلات استقرار تجارت
الكترونيكي در ايران مي گويد: مهم
ترين مشكل نيروهاي متخصص، كاردان و
تحصيل كرده است كه هر كدام به راه خود
مي روند. در كشور بايد قانون تجارت
الكترونيكي مدون به وجود بيايد و
افراد منخصص نيز بايد هماهنگ با هم در
جهت توسعه اجتماعي و اقتصادي پيش
بروند. ارگان هاي دولتي
|
| .بايد
يك دولت الكترونيكي و يك شبكه داشته
باشند
|
| دولت
طرح تكفا را مطرح كرده و مسووليت آن را
به مهندس جهانگرد داده است، اما در
زمينهITمتخصصان
خوش فكري داريم كه متاسفانه با هم
هماهنگ نيستند و هر كدام حرف خود را مي
زنند. مهم ترين مساله ايران، بحث
چندگانگي درITاست. صدا و سيما،
مخابرات، متخصصين هر كدامITرا متعلق
به خود مي دانند و فرهنگ جمعي ندراند،
به همين دليل موفق نمي شويم.
|
| اميني
دربارهITو
واگذاري آن به بخش خصوصي مي گويد: هر
كسي كه كارداني وعلم داشته باش، مي
تواند وارد اين حوزه شود. دولت به خاطر
مشغله هاي سياسي و اقتصادي خود
بايدITرا به بخش خصوصي كاردان و متفكر
واگذار كند، در حال حاضر فعاليت هايي
نيز در اين زمينه صورت گرفته است. در
پژوهشكدهITدانشگاه علامه طباطبائي،
انجمن متخصصانITدر حال شكل گيري است و
فدراسيون پردازش اطلاعات، انجمن
متخصصان اينترنت و گروه طرح و برنامه
ريزي مهندسي اينترنت نيز از اقدامات
ديگر است.
|
| اميني
درباره دنياي جديد مي گويد: دنياي
جديد دنياي بدون كاغذ است و 90 درصد
ادارات و موسسات آمريكا، كانادا،
فرانسه و ايتاليا از اين شيوه پيروي
مي كنند. دولت هاي الكترونيكي در
نروژ، بلژيك و المان به وجود آمده است
و قراردادهاي كامپيوتري و يا ايميل
مجوزهاي رسمي و قانوني هستند كه
متاسفانه هنوز در كشور ما از اين
|
| .قاعده
پيروي نمي كنند
|
| وي
درباره دولت الكترونيكي مي گويد: دولت
الكترونيكي، قراردادن همه برنامه ها
تحت پوشش شبكه و كامپيوتر است. به
عنوان مثال اگر وارد سايت اداره اي مي
شويد و مسوولان مي توانند با ايميل در
عرض چند دقيقه به
|
| .شما
جواب بدهند كه اين مجوز شما است
|
| اميني
درباره امكان تقلب در اينترنت مي گويد:
اين امكان به وسيله نرم افزارهايي از
بين رفته است. امضاها بايد در سايت هاي
متفاوت، شبيه به هم باشند و اگر كسي
بخواهد آن را تقليد كند، كامپيوتر آن
را قبول نمي كند
|
| اميني
در انتها اضافه مي كند: جهاني شدن امري
اجتناب ناپذير است و براي ماندگاري
بايد به اين شبكه جهاني
|
| .پيوست
|
