نام هاي تجاري؛ كوتاه مدت يا بلند مدت؟

آقاي دن هرمان مي گويد: اغلب بازاريابان قبل از توجه به اين امر كه نام هاي تجاري كوتاه مدت چه فرصتهايي را براي آنها ايجاد مي كند، مي گويند چرا براي كوتاه مدت در يك چيز سرمايه گذاري كنيم؟ ايده نام گذاري كوتاه مدت را ايده خوب نمي دانند.بايد اضافه كرد، بازاريابان تمايل دارند يك مفهوم (كالا يا خدمت) جديد را تحت يك نام مشهور ارايه دهند تا يك نام جديد و ناشناخته.

هر چند ممكن است بازاريابان با اكراه نام هاي تجاري كوتاه مدت را بپذيرند، ولي اين مفهوم براي آنها ابزاري ضروري است. زيرا نام هاي تجاري كوتاه مدت منافعي را براي مصرف كنندگان فراهم مي آورد كه نام هاي تجاري بلند مدت توانايي فراهم آوردن آنها را ندارند(خصوصا منابع اجتماعي و روانشناختي).

منافع اجتماعي و روانشناختي نام تجاري كوتاه مدت :

نام تجاري كوتاه مدت، اثرات اجتماعي و روانشناختي روي مصرف كنندگان دارد، كه به واسطه اين اثرات براي فرد منافعي ايجاد مي كند.

خريد محصول با نام تجاري جديد، اثرات اجتماعي دارد، زيرا:

-به ديگران نشان مي دهد كه شما به روز هستيد.

-اغلب بيانگر حضور و مشاركت شما در عرصه اجتماعي است.

-حاوي پيغام انعطاف پذيري، قابليت پذيرش و جواني شما است.

-مطالعات انجام شده نشان مي دهد كه يافتن و ازمودن نام هاي تجاري جديد مي تواند جايگزين عواملي شود كه در وضعيت خانوادگي، وضعيت حال و ندگي اجتماعي فرد نقش قابل ملاحظه اي دارند (اثرات اجتماعي)

-قابليت پذيرش كالاهاي جديدي كه داراي ويژگي هاي اجتماعي هستند، بيشتر است. اين موضوع در اغلب مسايل شخصي ديده مي شود (اثرات روانشناختي)

-خريد محصولات با نام تجاري جديد اثرات روانشناختي دارد زيرا:

-ذهنيت از خود (Self - image) را در فرد تقويت مي كند.

-احساس سر زندگي و در ارتباط بودن با دنياي اطراف را در فرد تقويت مي كند.

-اطمينان در تصميم هاي خريد را افزايش مي دهد، زيرا محصول جدبد غالبا بيانگر بهبود كيفيت است.

-شكستن عادتها و رها شدن از رفتارها و احساست كليشه اي را تسهيل مي بخشد.

-به احساسات فرد روح مي بخشد.

به هر حال هر نوع نام تجاري (جه كوتاه مدت و چه بلند مدت) نيازهاي اساسي افراد را ارضاء مي كنند و نام هاي تجاري كوتاه مدت ميل به نو بودن، به روز بودن و همچنين نيازهاي احساسي و ذهني را ارضاء مي كنند.

نام تجاري بلند مدت، ميل به ثبات، تداوم و امنيت دارد ولي نام تحاري كوتاه مدت ميل به نوجوان، بروز بودن و ارضاء نياز احساسي و ذهني دارد.